篮球 段子 菜谱 名人       首页
网城 工艺 徽文化 要闻 华人 周刊 富利 今日谈 企业债 新媒体 政史版 文学 楚才 规划
您的位置:主页 > 企业债 > 段子 > 段子

如何做出真正有效果的视频营销?

如果要想知道目前营销界最火的技能及工具是什么?通常,去一家进取的大学(商学院)就可以一窥端倪。我所在的香港城市大学商学院市场营销系,最近购置了一批专业影像设备,比如Canno 70D相机,STM 镜头, Magnus三脚架, Azden无线耳机, Zoom H4数字录音机,Adobe Creative Suite软件做视频编辑,甚至还有一台Phantom 4 Pro航拍无人机。

如此多专业影像设备,是创意媒体专业还是营销专业? 这不重要,其实,这就是营销的前沿——视频营销——对新时代营销专业的毕业生及从业人员的素质需求。

为什么视频这么火?

先看数据: 全球范围内,每天有十亿人以上会至少观看一条视频。视频网站Youtube是世界上仅次于Google的第二大搜索引擎,每个月有15亿用户。Cisco在2015年发表的一个研究报告表明,到2019年,全球互联网上80%的流量都将与视频相关。

从营销角度来看,视频工具的运用可能带来以下好处:一是,Kissmetrics的调查研究,网站访客如果看了网站上的相关视频,购买产品的机率会增加65%到85%;二是,如果公司网页上有视频,被Google收录的可能性增加50倍;三是,当公司做了市场推广,流量引导到着陆页(landing page)后,如果运用了视频,访客转化成顾客的概率会增加86% (Eyeview研究) ;四是,在电邮通讯 (e-mail newsletter)中嵌入视频,可以将顾客转化率提升2倍以上 (Quicksprout研究)。

既然视频营销这么有效,业者是不是该撸起袖子马上做呢? 答案是肯定的,但是问题是具体该拍什么样的视频? 毕竟营销人员不是电影学院毕业,一般也没受过写视频脚本内容方面的训练。

于是有一种声音出现:视频应该讲故事。但这有两个问题,首先是故事的形态及种类五花八门,营销人员应该主攻哪些类型的故事?第二,故事讲的再好,若没有与营销效果挂钩,可能就成为一个纯艺术作品,脱离了营销的真谛。实际上,要真正开展有效的视频营销,需要从抓住消费者的购买决策规律开始。

消费者购买阶段理论 (Consumer Buying Journey)及视频营销特点

虽然有一些细节不同,但大部分的消费者行为研究及文献都表明,消费者的购买行为过程大致可分为以下4个阶段:认知(Awareness),考虑(Consideration),购买(Purchase)及热诚 (Loyalty/Advocacy)。在其中的每一个环节,消费者都有不同的心理特征。呼应这些特定的信息及情感需求,视频营销在每个环节也应该达到相应的目的, 故而也就决定了具体的视频营销内容主题及形式。

认知(Awareness):在这个阶段,消费者需求可能是潜在或者初步出现 (如需要一部自拍显美的手机),消费者对于整个行业(如智能手机)能提供什么解决方案不是太清楚,期望更多的了解。对于具体某家公司的评估还没有提上议事日程。

于是,在这个阶段, 视频营销的主要目的应该是消费者教育,普及行业概念,在此基础上激起消费者的需求,放大其痛点,引入可能的解决方案。或是引导消费者去挥洒“快点”, 通过视频激发消费想象及意愿。

因此,在认知阶段常用的视频营销内容主题应该包括知识普及,顾客教育, 需求发现或强化,新产品(功能)介绍,顾客需求激励等。


上一篇:请保护和尊重人民的根本利益
下一篇:惊曝!医生病房内收红包 这家医院被人拍下交接画面

 
深度报道
·传销:那十天的伤痛、震惊与无奈第二章
·[转载]宁翼集团宁翼贵金属上海引翎者重金妄图
·《权利的游戏》第六季大结局解谜
·上海民事法官与福建漳州市芗城区黄志丽法官审
·北京飞茅台只需3小时,你不再跋山涉水……飞
·女子高举小孩当伞挡雨/孩子是她亲生的吗?
·老汉强奸10岁幼女 61岁老汉将幼女破处疯狂啪
·汤姆之家汉堡被网友举报 是个职业骗子团伙
·静康肾病医院是骗子吗?(转载)
·就是想住天龙国?北投亲民路段最多 最低只剩3
·通过微信工具进行“诈骗” 监管之下仍有公众
·呵,朦胧中,我梦见了你!于波胡杏儿
·别考完试就出去浪
·万众期待《异兽来袭》今日上映怪兽力MAX
·韩红爱心“七年不痒” 王俊凯发声力挺“百人
·翁章梁、张明达 卯劲扫街拜票
·全天免费法律咨询,提供法律服务
·是否该为了孩子为了他的那一丝温柔而继续委屈
·[转载]湛江澳泰疤痕胎记治疗医院是骗子黑心医
·一起深入解析《拜托了冰箱》,让你看到生活的
·广州晨景信息科技有限公司涉嫌欺诈扣款
·网友亲历“1040阳光工程”传销后,愤怒揭露内
·老人理财注意啦!国务院只批了八家,剩下的全
·北京现代音乐学院张天朗混在通州
·【曝光】深圳心语情感婚姻服务有限公司 不靠
·给老公500算家暴/反家庭暴力法介绍
美丽璧山
本地要闻
·医院太黑了昆明国防医院
·医疗事故害我严重残疾请求追究郴州泰康医院失
·曝光四川全民纷众科技有限责任公司骗子公司人
·为金星等明星敢于骂人鼓掌叫好(转载)
·南阳市商务局干部黄建超和二奶生个儿子叫铁蛋
·信广立诚贷诈骗平台注意了
·英利浦垃圾处理器 效果非常显著
·英特种部队被指杀害阿富汗平民 俄媒冷淡看待
·我被家人骗去医院,强制吃药物!
·万众期待《异兽来袭》今日上映怪兽力MAX
·昌乐村书记杨培成以权谋私,反映数年后没有彻
·不知道骗过多少女人了长沙星鹏文化传播有限公
·环保部谈“渗坑”:发现一起严处一起
·自己装修好烦呐,做对一件事竟然全都解决了!
·曝光】】花镇情感公司,花镇情感挽回 骗子 不
·[转载]郑州市新峰机械制造有限公司欺诈、欺骗
·花640万买房 他住6年得知恐怖真相崩溃提告
·警施「大外割」毒品掉满地 毒虫当场露馅
·人和主帅:希望球员克服客场不利因素 继续成
·男子看黄片想入非非 变态色魔全裸意淫性感美
·杭州合言怎么样,诈骗公司坑人钱!求社会媒体
·美国人疯吃枇杷膏 医生吁别过量
·宁夏生殖保健院坑人医院骗人医院
·投诉曝光天津和平九龙男健医院骗子坑人 收费
·ST中安曝15亿造假 600亿市值推手招商证券岂能
·《大陆股市》题材股大涨,沪指收高0.78%
网城 工艺 徽文化 要闻 华人 周刊 富利 今日谈 企业债 新媒体 政史版 文学 楚才 规划
主办:深港门户网丨 运营维护:信息中心 丨 关于我们 丨 广告服务 丨 意见反馈
深港门户网权所有 未经书面授权 不得复制或建立镜像
Copyright 2013 http://www.osgcn.com All Rights Reserved